產業熱點--騎士表現亮眼 澳洲機車活動風行

   Release date: 2014-06-06     Source: 台灣經貿網    Author: 市場研究處/ 雪梨台貿中心    Hits: 482    
Note: 澳洲各類機車俱樂部常定期舉辦戶外交流活動,直間或間接創造出消費市場。加上澳洲機車賽車手在多項國際賽會上名列前茅,無形中也鼓舞了機車活動,造成該國機車需求持久穩定。
 392-產業熱點-澳洲

主標:騎士表現亮眼 澳洲機車活動風行

副標:澳洲各類機車俱樂部常定期舉辦戶外交流活動,直間或間接創造出消費市場。加上澳洲機車賽車手在多項國際賽會上名列前茅,無形中也鼓舞了機車活動,造成該國機車需求持久穩定。

文■雪梨台灣貿易中心

 

澳洲國土面積約是台灣的213.6倍,人口密度是平均每平方公里約2.96人,由東岸至西岸、從南到北距離皆達45公里。各州主要都會區也相當遼闊,城鎮間距離遙遠,以機車為交通工具有所不便,過去澳洲消費者購買機車,目的是以休閒活動及運動為主,交通需求為輔。

 

競賽騎士多 國際成績亮眼

 

以機車作為主要運輸或工作上需求者,大致上僅有郵差送信(地區性)或農家購置越野機車,作為放牧及農地間的代步工具。然隨著ATV越野沙灘車的興起,直接帶動了新需求,由於澳洲是世界上面積最大的島嶼(擁有單一大陸塊)國家,四面環海,有全球最長的海岸線(全長59,740公里),近海的旅遊勝地對ATV自然有相當的需求;又因駕駛ATV較傳統越野機車平穩,也帶動了農家以ATV替代機車的風氣。

近年來,隨著國際油價不斷上漲及速克達機車(Scooter)重新引入澳洲,除形成都會居民以機車代步的新需求,也吸引許多女性消費者青睞。這類新類項車種(如ATVScooter)約占澳洲市場的29%。

澳洲各地氣候佳,非常適合各項戶外活動,因此國民運動風氣極為興盛,各類機車俱樂部也很普遍,林立於澳洲各市鎮。

據澳洲機車協會資料,該協會於澳洲全國六州及兩個特殊領地--首府特區及北領地內(除北領地特區外),皆設有分屬俱樂部(總計約350多個),經常參與各類競賽的騎士約有21,000餘人,隸屬的全國各地登記工作人員,也達3,000多人。

此等俱樂部常定期舉辦戶外交流活動,交換最新商品資訊,直間或間接創造出消費市場。且由於會員對機車的喜愛,因不同需求而同時擁有兩台以上機車者,大有人在,無疑助長了澳洲機車市場。

澳洲機車賽車手更在全球占有相當地位,於多項國際賽會上名列前茅,過去的Keith CampbellWayne GardnerMick DoohanCasey Stoner皆為Motor 500 cc GP競賽世界冠軍,其他競賽也常有澳洲運動員取得佳績,也鼓舞了機車活動,造成該國機車需求持久穩定。

2012年澳洲登記在案的汽機車中,數量最多的是轎客車,占75.94%(約1,271萬多輛)。其次是輕型商用車(占15.64%),而各類機車則達709,288輛,較2011年成長了4.5%,相較2007年更增加了38.5%,為澳洲各類車輛中成長率最高的一項。

 

機車分四類 日系車最暢銷 

 

早期澳洲製造業不外乎農牧、各類金屬及建築材料等傳統產業。隨著科技發展,也擴展至汽車組裝及各類工具機械等產業受景氣影響,汽車組裝廠多逐漸轉為油電混合車或柴油車,相對也反映在機車需求的增加。

目前,澳洲機車僅有ArginCarberry Enfield兩個品牌;但前者是由中國大陸代工生產的ScooterATV機車(其於2009年也不再使用該廠牌),後者是運用英國發展出特別V-Twin引擎組裝的機車,因剛完成組裝測試,目前尚未正式量產。

因此,澳洲的機車製造產業,可說並不存在。據維基百科資訊,澳洲機車生產組裝早已於半世紀前停產(當時有17家品牌廠商,是運用其他國家如英國、義大利、美國及加拿大等國進口的零組件,組裝成自有品牌在澳銷售)。

縱使在澳洲本地生產,也因未能達到市場規模,只生產部分特殊零組件,或其他類似手套、衣服等配件,供應國內需求。這些廠商大部分也同時生產其他產品,並非專業機車零組件或配件生產商。

澳洲汽車工業聯邦商會(FCAI)數據,目前澳洲銷售的機車,可再歸類為一般機車、越野機車、ScooterATV等四大項。而澳洲進口的機車品牌高達36種以上,市場競爭激烈。FCAI數據,澳洲近年來最暢銷的機車多為美、日車種,其中又以日系品牌獨霸,多過歐美車種

近年來,台灣機車出口至澳洲數量呈現相當增長,但金額反而減少,除匯率因素外,似乎也反映出廠商調降單價,而帶動出口量的趨勢。

澳洲機車進口來源,多集中在少數幾個國家,反映出澳洲消費特性,多偏向於國際知名品牌來源地區,或單純以價格選擇。故其市場銷售通路頗為單純,多由國外車廠或本地的專業進口代理商,在澳洲各主要都會區,設立行銷分公司及倉庫,再輾轉賣給各州的地區配銷商,批送給機車專賣店銷售。也有不少網路商店於網上販售,因營運成本低,故價格也較低。

 

台商拓銷 陸泰韓是對手

 

台灣已有廠商透過與本地進口代理商合作,成功打入澳洲市場,並取得不錯的成績。如能透過與其他進口商合作,配合該廠商建立另一線行銷,以台灣產品品質及價格競爭力,不失為進入市場的捷徑。

雖然澳洲參展拓銷費用龐大,但因該國機車幾乎全是進口產品的特性,舉凡稍具規模或有知名度的經銷商及車廠,皆常於各大都市的機車大展中,設立攤位發表新產品,台商如能前往參展或參觀,作市場考察及拓銷,仍不失為最佳途徑。

中國大陸、泰國、韓國乃至巴西等國,也積極拓展澳洲市場,為台灣最大競爭對手。

 

圖說:

1-墨爾本街道旁停的Orange Vespa機車。

2-澳洲南部舉行的ATV越野摩托車競賽。

 
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