品質好服務佳 加拿大運動器材市場趨勢

   Release date: 2016-03-17     Source: 經貿透視雙周刊第438期    Author: 多倫多台貿中心    Hits: 647    
Note: 加拿大運動用品商機豐沛,消費者偏好到專賣店購物,有意進軍的業者須注重品質把關,並提供完善的售後服務。
加拿大運動用品商機豐沛,消費者偏好到專賣店購物,有意進軍的業者須注重品質把關,並提供完善的售後服務。

根據加拿大運動用品協會的資料顯示,加拿大運動用品市場規模約100億加元;其中,運動器材約占45%,其次為運動鞋類約占32%,運動服裝約占23%。根據調查,加拿大前三大運動器材銷售市場依序為露營器材、自行車及獵具;而加拿大人最常運動的項目分別為步行、騎自行車及在家健身。

臺灣業者想蒐集加拿大運動器材廠商資料,可參考網址:www.ic.gc.ca/eic/site/026.nsf/eng/h_00016.html,就其產品項目別查詢相關的加拿大廠商資料,對於臺商開拓加國市場應有助益。

臺灣為第三進口來源國
按照北美產業分類系統(NAICS),加拿大運動器材產業隸屬於第339920類;依據加拿大工業局統計資料顯示,2014年加拿大自其他國家進口運動器材的總額達15億9,897萬美元,較2013年度小幅成長4.78%。

2014年度加拿大運動器材前十大進口來源國依序為中國大陸(占進口總額48.25%)、美國(27.8%)、臺灣(4.96%)、泰國(3.37%)、墨西哥(1.78%)、越南(1.39%)、義大利(1.12%)、羅馬尼亞(0.97%)、奧地利(0.86%)和德國(0.86%)。

加拿大主要進口產品項目包括高爾夫球器具、健身運動器材、腳踏車暨零配件、溜冰鞋產品暨零配件、雪橇、滑雪板、水上運動產品、釣具設備、曲棍球用具、棒球器具、球拍及撞球檯暨配件等。2014年度,臺灣為加國運動器材的第三大進口貿易夥伴,該年度出口至加拿大總額逾7,937萬美元,成長率8.79%;出口項目以自行車暨零配件、運動健身器材、高爾夫球具為大宗。

專賣店業績最亮眼
加拿大運動器材銷售通路包括:百貨公司(如The Bay及Sears Canada)、運動用品專賣店(如Sport Chek、Athletes World、National Sports及Mountain Equipment Co-Op)、大型連鎖店(如Wal-Mart、Canadian Tire及Costco)、折扣店及其他outlet類型經銷店。於前述運動用品業者中,以能提供顧客一站式服務的運動用品專賣店,銷售業績最為突出。

加拿大的銷售管道除了透過專業銷售代理或經銷商之外,最直接的銷售管道要屬本地的進口商,此類進口商大多隨著市場的需求及價格變化,而隨機調整其產品線及供應商。關於如何蒐集加拿大進口商等市場資料,可至加拿大工業局網站(www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home),其中有一欄目為Canadian importers Database(CID),臺灣業者可就其產品項目別查詢相關資料。

售後服務吸客關鍵
由於加拿大幅員遼闊,市場較為分散,因此購買力無法集中。此外,加國市場規模僅約美國市場的十分之一,所以加商的訂單數量與金額相對較美國企業為低,臺商應有心理準備。僅管如此,加拿大運動器材市場所蘊涵的豐沛商機,依然值得臺商關注。

整體而言,加拿大消費者除了重視運動器材的品質與耐用度之外,也關切是否能獲得完善可靠的售後服務。臺灣業者如有意拓展加拿大市場,除了須注重產品是否擁有優良品質、設計與功能,就運動器材方面,廠商更須提供消費者詳細的英、法雙語說明書,以及良好的售後服務。

因此,建議臺灣業者須先妥善規劃行銷策略,包括銷售通路、倉儲運輸及售後服務等。初期宜先篩選適合的進口經銷商或大型連鎖店,積極聯繫合作,以利開拓商機;另外,臺商可斟酌參與加國運動用品相關展覽,蒐集最新市場商情,以了解消費者對產品的接受度及潛在市場所在。 
 
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