螺絲公會新龍頭 力促傳產升級 張土火 領航扣件新藍海

   Release date: 2015-07-27     Source: 經貿透視雙周刊第422期    Author: 林宗賢    Hits: 650    
Note: 在螺絲業屹立40年的張土火,接任螺絲公會理事長,他將透過公會平台,協助會員找到適當的合作夥伴與客戶;並推動創新研發,提升產品的附加價值, 促使傳統產業升級,闖出新藍海。
張土火表示,降低成本及提升效率是企業管理上最重要的兩個環節。

在螺絲業屹立40年的張土火,接任螺絲公會理事長,他將透過公會平台,協助會員找到適當的合作夥伴與客戶;並推動創新研發,提升產品的附加價值,
促使傳統產業升級,闖出新藍海。

即將走向30歲的安拓實業股份有限公司,在張土火董事長的帶領下,穩固本業,不停升級創新,除膨脹螺栓及鉚接扣件聞名全球外,新的事業體全球安聯科技經過這幾年不停地努力,轉型成功生產之人工牙根也已占有全臺灣50%市場。張土火在螺絲業的資歷將近40年,在擔任九屆臺灣區螺絲工業同業公會(簡稱TIFI)副理事長後,去(2014)年底正式接任第17屆理事長,公會從1969年成立至今已經超過45年,共有638家會員廠商,未來他將如何整合產、學界彼此之間的合作,讓臺灣的螺絲業者更有競爭力,請大家拭目以待。

注重管理 提升效能

白手起家的張土火,小時候家中開設碾米廠,21歲那年因父親過逝,身為長子的他,半工半讀完成高雄工專的學業,與母親共同撫養弟妹長大,成長過程飽嘗艱辛,也因這樣的磨練,年輕時就培養出良好的商業頭腦。1976年進入春日機械,之後與友人合夥成立托福實業從事螺絲產品貿易,逐漸累積的專業技術與知識,讓他在1986年創立「安拓實業」,憑著踏實的精神努力衝刺,逐步壯大事業打進國際。

張土火表示,降低成本及提升效率是企業管理上最重要的兩個環節,在原物料成本大幅波動的因素影響下,如何控管線材及產品的庫存量就成為一大重點。避免買進過多原料造成成本壓力,理想的目標是要能夠接近「零庫存」,以保持生產線的工作效率。安拓在研發部門投下不少工夫,從研發設計就導入先進軟硬體設備及管理系統以嚴密掌控品質。

「螺絲產業的利潤只要有8%就是滿分,4%就及格。」張土火說,雖然本業穩定,但他不以此自滿,「如果傳統產業不升級,產品不能提高附加價值,未來必遭淘汰。」因此在2008年6月成立「全球安聯科技」,進駐路竹科學園區,從事人工牙根、骨釘、骨板的製造及研發。他說,現在公司生產的人工牙根成本,約只有國外其他廠商的三分之一,但品質絕對不輸進口貨。

產學研醫 跨界合作

為了提高產品附加價值,讓傳統產業轉型,張土火領軍成立研發團隊,會同專業口腔醫學教授、植牙專科醫師,及醫學工程、生物科技、醫用材料等領域之專家學者,共同開發新產品。團隊成員在外科手術與植牙手術具有多年實務經驗,之後更進一步接受專業諮詢與專精之全套植牙系統教育訓練,經其整合的團隊,相繼獲得國家新創獎及AOIT最優植體磐石獎。

全球安聯也與學界加強合作,和國立成功大學、高雄醫學大學、高雄第一科技大學、臺北醫學大學等進行產學合作研究;並在多家醫學中心的協助下進行動物實驗,使得研發和設計能力不斷提升,滿足各類客戶需求。

目前,全球安聯擁有全製程規劃設備,包含設計、機械加工、磁力研磨、電解拋光、電解鈍化、陽極發射、檢驗與檢測分析、高階表面處理、無塵室清洗與包裝、滅菌確效實驗等。

全球安聯除以自有品牌Anker生產人工牙根系統,也是國內唯一有能力替歐美人工牙根大廠進行OEM/ODM專業代工的製造廠。張土火除開創自有品牌進入國內市場,同時藉由供貨給世界大廠,與其建立策略聯盟,期望未來能達到全球最大醫療器材供應商的領先地位。

取得認證 進軍國際

此外,鑒於東方人與西方人先天上骨骼結構及牙齒上的差異,在多年研究及臨床醫師建議下,安聯開發出一系列適合亞洲人的產品,在各大學術研討會曝光,並舉辦「全球安聯之夜」,現在大臺北地區,已有接近五成的市占率。

取得認證十分花費時間和金錢,為了將市場擴大,張土火投入不少心力。他提到,全球安聯在2010年初,已獲得ISO 9001、ISO 13485、醫療器材GMP等品保系統認證,以及CE0120產品驗證。2011年3月,Anker品牌人工牙根通過行政院衛生署(TFDA)查驗登記核可,並取得衛署醫器製字第003247與第003245與製字第004065與004066號之許可證,正式進入臺灣人工牙根的行銷市場。

Anker Total solution植體系統Bone level、Tissue level、Mini Implant已在2013年4月前認證通過,2013年10月取得美國FDA 510K產品認證、最重要的是於去年10月取得中國大陸CFDA,這對全球安聯要進軍中國大陸市場是一大鼓舞,去年生產量已達五萬支,今年目標上看十萬支。

看準趨勢 創新改良

目前,臺灣扣件業者與主要的競爭者如大陸、韓國及崛起的東協各國相比,臺灣製造商的原料價格沒有優勢。「鋼鐵為工業之母。」張土火認為,中鋼的價格應更貼近市場,彼此扶持讓業界在國際間更有競爭力。此外,從2003年起,大陸螺絲產量已超越臺灣,除了產量無法與大陸競爭,內需市場受限也是一大問題,他鼓勵國內業者能發展高附加價值產品,來提升產品在國際市場上的競爭力。目前臺灣螺絲產業升級轉型的產品,包括機動車、風力、軌道、新能源及航太、骨牙科醫材等。

張土火表示,現階段可從產品升級開始,以現有核心能力創新改良,專注投入車用扣件。因車用扣件占汽車成本5%至7%左右,每臺汽車組裝扣件用量可高達3,000支,如以目前統計全世界汽車總銷售量一年可達8,500萬輛,估計大陸就占2,000萬輛,再加上日本與韓國,光亞太地區就約占全球一半,頗值業界投入發展。

此外,單就汽車方面使用量,在狹義上(僅是螺絲帽等)已占全螺絲總銷售量至少23%,在廣義上(所有緊固扣件)可達41%。若能鞏固車用扣件市場,未來臺灣廠商仍大有可為,目標要逐年成長約10%,三年後外銷量能夠達到200萬噸。

培育人才 永續經營

運用雲端技術已是各行各業的趨勢,「臺灣扣件服務雲」在去年年底試營運,透過結合政府雲端服務與中鋼推動集團私有雲建置策略,期待能提高產業競爭力,尤其生產、行銷以及知識傳播皆能有效提升。

張土火強調,面對未來國際惡劣競爭的環境下,螺絲公會將更重視各會員廠家企業體質是否健全,鼓勵大家探討未來發展的策略定位。他希望經由公會產業資訊平台,協助會員尋找適當的合作夥伴及客戶,並藉由各會員廠商創新研發來提升產品的附加價值。此外,他也認為如何培養新世代產業接班人、專業經理人,將會是產業能否走的更高更遠的關鍵。

在事業有成後,張土火將榮耀回饋社會。熱心公益的他,擔任扶輪社地區總監期間,除固定的公益支出,也響應慈善團體的活動,取之於社會,用之於社會。

臺灣扣件業者若能增加發展高附加價值產品,即可提升產品在國際市場上的競爭力。

▲熱處理為螺絲製成必經過程。 
 
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