<印度>中產階級瘋園藝 印度園藝品前景俏 臺灣品牌名氣佳

   Release date: 2015-04-30     Source: 國際商情第416期    Hits: 479    
Note: 印度園藝用品主要分為手工具及電動工具兩類,臺灣的產品因價格中等且耐用,相當受到印度消費者的喜愛。
      印度園藝用品主要分為手工具及電動工具兩類,臺灣的產品因價格中等且耐用,相當受到印度消費者的喜愛。


      根據Global Industry Analyst(GIA)統計,全球園藝用品市場近幾年有顯著成長,估計今(2015)年的全球市場將超過2,460億美元,促進該市場成長的主要原因有五個,分別是銀髮族、食安危機、收入提高、西洋文化影響及戶外娛樂。

 產業分散 小型公司為主


      而印度園藝用品市場每年穩定成長,但由於產業過於分散,沒有特定產業聚落,大部分業者都屬於家庭式小型公司,因此統計起來相對困難。若以手工具分析,印度手工具市場市值約20億美元,主要產業分布在旁遮普邦、新德里及孟買,其中印度手工具有80%來自旁遮普邦地區。專家解釋,印度手工具的勞工市場具有便宜又龐大的特性,該產業勞工市場約6萬5,000人,估計全印度有約2,500家手工具商,其中約350家位於旁遮普邦,且此產業80%都屬於小型企業型態,大型公司則瓜分超過50%市場。


      印度園藝用品主要分為兩大類,分別是手工具及電動工具,前者為印度最常見、普遍的產品,後者則由大型公司如德國公司Bosch瓜分超過40%市場。印度園藝用品目前以進口為主,來源通常為中國大陸與臺灣,其中,臺灣品牌在當地有一定知名度。據廠商表示,臺灣與中國大陸產品最大的差異,在於價錢及品質,普遍來說,中國產品價格低廉,但缺點是不耐用;臺灣產品則價格中等,印度消費者願意買單。而有規模的工廠以OEM接外商公司訂單,生產手工具用品並出口為主,主要銷售國為歐洲及美國。


      印度公司TS FIDA-ALLY & CO.公司負責人Mr. Shabbit表示,印度園藝用品高度仰賴進口,若要購買當地生產的園藝用品,家庭式公司生產的產品無品牌且供貨不穩,來源通常不清。消費者若購買發生問題,恐無從賠償。

 

服務重鎮 帶動園藝發展


      以南印度市場來看,需求高的主要兩個地區為Karnataka及Kerala兩個州,因為這兩個地方教育水準高,並有許多綠地。Karnataka州就有「印度後花園」的稱號,當地州政府較重視綠化和市容,因此園藝用品需求量大。另外一個原因可歸咎於這幾個地方除了市容,也是服務業的重鎮,例如Kerala州因為靠海並規劃了許多觀光區,業者對環境設計特別重視,進而帶動當地園藝用品市場。


      Shabbit
更指出,以目前印度市場特性來看,印度消費者主要消費族群為中產階級和部分服務業如飯店,不過由於民眾對價位敏感度高,因此在印度銷售最熱門的,還是以中低價位產品為主,如除草機,以及手工具如園藝剪刀、割草機、噴水器等。Shabbit另外表示,中產階級是園藝用品市場重要的推動者,尤其愈來愈多中產階級講究生活,並且有更多休閒時間,許多民眾把園藝當成興趣。

印度園藝用品產業在印度非常凌亂,除了大部分手工具廠商集中在旁遮普邦地區之外,沒有特定產業聚落,約80%至90%屬於小型家庭式工廠,也因為品質及出貨不穩,導致許多消費者寧願購買價格較高的品牌產品,當地知名品牌包括手工具及園藝產品印度商Eastman Hand Tools、德國電動工具Bosch,這也是臺灣廠商能進入印度市場的契機。

 

攻占市場 宜先了解概況


      雖然印度市場擁有12億人口,以及為數可觀的中產階級,但印度也是一個多元化的國家,各州之間有著不同種族、語言、文化、宗教和生活習慣,因此,各州間可能有著極大差異。以當地語言為例,印度有22種官方語言,英語為英國殖民時代遺留的唯一共通語言,印度中下階級人種在跨任何一州時,面臨的第一個問題就是語言不通,與外國人無異。


      因此,要進入印度這個陌生市場,可以親自前往現場了解市場概況,實際感受當地市場概況,也建議先以尋找代理商方式,把產品帶進當地,長期規劃耕耘。另外,必須注意的是,印度多數企業屬於中小型企業,除了少數政商關係良好的大型企業,少有能吃下整個印度的公司,原因包括語言、文化差異性等,而大部分廠商屬於中小型規模的關係,市場範圍僅限當地市場,因此廠商若希望進入印度市場,應該考量的問題為面對印度的分眾市場,而非單一市場國。

 印度是多元化國家,屬分眾市場,有意進入印度園藝用品市場的臺商,建議親自前往當地,了解市場概況。

 
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