運動品牌強攻女性市場業績看好

   Release date: 2014-12-31     Source: 台灣經貿網    Hits: 443    
Note: 運動產業龍頭Nike為在2017會計年度前達到年營收目標360億美元,所規劃關鍵的成長策略,就是提高女性運動市場的成長。為達到這項目標,Nike在去年指派資深執行長蒙坦(Amy Montagne)負責領軍女性運動業務。

運動產業龍頭Nike為在2017會計年度前達到年營收目標360億美元,所規劃關鍵的成長策略,就是提高女性運動市場的成長。為達到這項目標,Nike在去年指派資深執行長蒙坦(Amy Montagne)負責領軍女性運動業務。蒙坦不負眾望,去年Nike的女性運動業績成長近12%至50億美元,超越公司整體總營收9%的增幅。Nike看好這市場有足夠商機,業績可望在2017年前成長超過70億美元,占公司總營收的20%。

       富比世雜誌指出,Nike不是唯一看見女性運動市場為業績成長的關鍵來源,許多運動品牌包括愛迪達(Adidas)、Under Armour和Lululemon在內,都認為女性運動是營收增長重要動力。Nike正推出一系列與Under Armour和Lululemon同樣客群的行銷產品。Nike的傳奇緊身慢跑褲(Legend Tights)即挑戰對主要產品為緊身褲的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽與體能訓練的產品線,以爭取更多市場。

       目前大多數運動服飾公司的營收多來自男性運動市場。Nike在2014年的總營收中,女性運動營收僅占18%。儘管如此,這些服飾製造商仍深信,銷售數據尚未完全反映出女性參與運動的比率。根據美國勞工局統計,每位男性每日健身與運動的平均時間,是女性的兩倍。由此來看,業者在女性年輕族群還有很大的商機。

       Nike
傳統以來的業務發展,是將自家品牌與受當地影響與歡迎的運動連結在一起。舉例來說,Nike最初在美國是以籃球服飾和鞋款的製造商與批發商起家,之後再向外掌握其他運動的配件漸進發展。在歐洲,Nike主要發展足球市場,之後漸漸在運動裝備市場中壯大,成為主要十大城市偏好的運動品牌。Nike對女性市場的行銷策略也是如此。

       Nike
可借鏡Lululemon,這家公司當初成功看準瑜伽是美國成長快速的運動,如今已擁有廣大的女性客群。Lululemon提供數個應用程式(App)讓人們不僅可找到瑜伽中心,還可找到對同樣運動有興趣的人,之後再推廣活動,並針對已建立起的客群販售自己的產品。在2013年,Lululemon已賺進16億美元的營收。從那時起,Lululemon大部分的營收都來自平均一條80美元的女性瑜伽褲。
 
       Nike
也可借鏡愛迪達在中國的行銷方式。愛迪達體認到中國民眾對運動的主動參與度並不如歐洲與北美洲。多數中國消費者認為運動是娛樂活動,不視為必須的生活方式。愛迪達利用這樣的思維,推動名為「和我的姊妹們一起運動」的行銷活動,主要為女生們穿著愛迪達服飾配件一起運動玩樂,因此受到非常熱烈的歡迎。

 
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