波蘭賣場興旺 DIY量販接棒展店

   Release date: 2014-08-14     Source: 國際商情雙周刊第397期    Author: 華沙台貿中心    Hits: 505    
Note: 波蘭賣場發展迅速,但想要切入市場並不易,因為多數業者的策略均為推廣波蘭製產品,又以食品為大宗;至於非食品類的大型賣場如居家DIY,對台灣業者較有機會。
波蘭賣場發展迅速,但想要切入市場並不易,因為多數業者的策略均為推廣波蘭製產品,又以食品為大宗;至於非食品類的大型賣場如居家DIY,對台灣業者較有機會。

 

在波蘭,連鎖賣場相當普遍,為民眾消費購物的主要通路。然而事實上,連鎖賣場發展的時間並不長,直到20年前,波蘭才出現第一家大賣場Hit(現不存在)。隨後法國(家樂福、歐尚、GeantE.Leclerc)、德國(RealAllkaufKaufland)與英國連鎖大賣場(TESCO)陸續進入波蘭市場,並獲得相當成功,形成今日連鎖賣場熱絡的景況。


購物中心崛起 東部待開發

 

波蘭的大型賣場(Hypermarket)多數設於大型城鎮的市郊,有時亦與同集團的非食品(non-food)大型連鎖賣場同時開設,形成賣場匯集的購物區域;而中型賣場(或稱超市,Supermarket)主要於市內發展,其中有定位在廉價商品的BiedronkaLIDL等連鎖超市,或提供優質產品的中、高檔連鎖超市Alma MarketPiotr i Pawel等。據波蘭中央統計局數據顯示,2012年波蘭有572個大型賣場和5,468家連鎖超市。

 

近十年來,現代購物中心開始出現。這些購物中心帶領新的購物方式:消費者在同一個地方可以接觸食品大賣場、小型商店、娛樂中心、餐廳甚或電影院等。據去(2013)年相關資料,目前波蘭有400多個購物中心,其中最大為位於羅茲的Manufakturaen.manufaktura.com),面積達三萬平方公尺。

 

波蘭各主要城市至少都有兩家以上的大型賣場或購物中心(最多在華沙,共有42家購物中心),市區更有多家連鎖超市。即使一般鄉鎮,也可見連鎖超市的存在,賣場通路相當成熟。

專家表示,波蘭購物中心市場與西歐相比仍未飽和,因此在波蘭、特別是東部,每年仍將繼續開設幾家現代購物中心。

 

據調查顯示,2012年波蘭購物中心銷售額為1,107億波幣(約263億歐元),平均每位波蘭人在購物中心花2,860波幣(約660歐元)。平均消費金額名列歐盟第六,僅次於法國、英國、德國、西班牙與義大利等五國。

中型賣場夯 大賣場失優勢

 

若依產品分類,波蘭連鎖賣場可分為食品和日常用品大賣場、運動用品賣場、DIY賣場、家具賣場、3C賣場等。

 

波蘭連鎖店數量最多的為Biedronka連鎖超市(葡萄牙最大食品經銷商Jeronimo Martins集團旗下)。該賣場屬於折扣連鎖店,提供的食品不但價格優惠且大部分是在波蘭製造,這兩項因素吸引許多消費者。

 

近幾年,還出現一種趨勢,大部分提供食品的大型連鎖賣場緩慢擴展,但中型賣場卻加速發展。消費者經常選在中型賣場購物,只偶爾去大型賣場買東西。

 

據研究調查公司Nielsen調查顯示,去年波蘭大型賣場銷售成績大幅滑落,食品銷售較2012年下降5.7%,日用化工品和化妝品銷售下降8.3%。這表示,大賣場失去其市占率給中型賣場。

分析其原因在於,越來越多的消費者寧可在離家不遠的連鎖超市購買食品和日常用品,而不願花太多時間去大賣場。此外,銷售的專業分工模式,亦影響大型賣場的成長。

 

當大賣場剛進入波蘭時,消費者通常在大型賣場中一次購足各種貨品,包括日常用品、家用電器、3C、白色家電等,現在隨著專業非食品連鎖賣場進入市場,消費者偏好去這類專業賣場選購產品。

DIY連鎖店 專業加持前景佳

 

大賣場為了繼續存活,採取各式戰略因應。一種方式為削減產品價格;另一則是減少再開設大型賣場(面積超過2,500平方公尺),轉而擴展中型超市、甚至小型商店。還有賣場重新裝潢購物區吸引客戶,像TESCO Extra不僅讓購物區變美觀,也提供其他服務,如自助餐廳、沖洗照片、免費WiFi等。此外,為解決消費者到大型賣場的交通不便問題,賣場也設立網路商店,線上購物免出門。

雖然大型賣場陷入困境,但據專家說法,大型賣場保有產品種類多元、選擇豐富、價格低廉等重要優勢,因此,大型賣場尚不至於會退出波蘭市場。

 

至於非食品大型連鎖賣場,經濟狀況較樂觀。這種賣場在特定行業提供既豐富又廉價的產品,因此吸引消費者,據相關數據顯示,居家DIY大型連鎖店銷售量,占波蘭整個DIY市場的40%。

 

以居家DIY賣場為例,這種賣場大部分都計畫在短期內增加在波蘭的店數,Leroy Merlin發言人就表示,該公司打算今(2014)年開設兩家新賣場。兩年前才進入波蘭市場的瑞典JULA賣場,也有展店計畫。


 
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