Accell於美國推出經銷商為主的全通路策略

   Release date: 2018-02-02     Source: Bike Europe    Author: Jack Oortwijn    Hits: 198    
Note: 美國自行車產業媒體Bicycle Retailer報導,北美Accell已提出一個新的全通路分銷策略,以提供經銷商更多達成網路訂單的選擇。這項新策略是為提供所有通路一個公平的售價,來消除經銷商對於網路商店打出大特價的疑慮。
美國,肯特 (Kent)-美國自行車產業媒體Bicycle Retailer報導,北美Accell已提出一個新的全通路分銷策略,以提供經銷商更多達成網路訂單的選擇。這項新策略是為提供所有通路一個公平的售價,來消除經銷商對於網路商店打出大特價的疑慮。
                                        Accell於美國推出經銷商為主的全通路策略
Accell在北美執行的新全通路策略是為了提供所有分銷管道一個公平的價格。照片來源/Accell Group
因應網路商店大特價所帶來的困擾,北美Accell正改變其政策,從建議售價(MSRP)轉變成最低廣告價格(MAP)。
 
公平的「廣告刊登」價格

最低廣告價格是零售商及/或網路商店能夠宣傳商品以進行銷售的最低價格。這是其可以在平面或網路為商品打廣告所呈現的最低價格,但並非店內可販售的最低價。代表如果Accell將一輛自行車的MAP訂為999美元,那麼經銷商及網路商店便不可以以低於999美元的價格宣傳該商品。美國反托拉斯法認為此合法的MAP僅涉及「廣告刊登」價格,但並沒有告知零售商其可以販售之價格。這尤其保護了製造商,因為「廣告刊登」價格若大打折扣會有損品牌形象。為了達到所有通路都有公平的MAP價格,Accell使用了第三方價格監督服務Oris。
 
經銷商有的選項

據Bicycle Retailer報導,北美Accell的新全通路分銷策略提供了經銷商三種選項。第一種,同為最基本的,是針對無庫存、可協助組裝網路售出Accell自行車的IBD,組裝費用為80美元、利潤為零售價的3至7%。
 
第二個選項是給那些想要有最低庫存量的經銷商,金額約為5000美元。這些經銷商若完成一筆網路訂單,便可以擁有25%的利潤。
 
第三個選項為提供購買Beeline行動服務經銷權的機會。Accell持有Beeline少數但極為重要的股權。據Accell說法,行動及實體經營的結合比自主經營還要來得更有力。
 
總部位於荷蘭的Accell Group對此篇報導補充表示,其全通路經營模式是特別針對北美市場的,因此並不適用於更以經銷商為導向的歐洲市場。 
 
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