Accell於美國推出經銷商為主的全通路策略

美國，肯特 (Kent)－美國自行車產業媒體Bicycle Retailer報導，北美Accell已提出一個新的全通路分銷策略，以提供經銷商更多達成網路訂單的選擇。這項新策略是為提供所有通路一個公平的售價，來消除經銷商對於網路商店打出大特價的疑慮。

因應網路商店大特價所帶來的困擾，北美Accell正改變其政策，從建議售價(MSRP)轉變成最低廣告價格(MAP)。
 

最低廣告價格是零售商及／或網路商店能夠宣傳商品以進行銷售的最低價格。這是其可以在平面或網路為商品打廣告所呈現的最低價格，但並非店內可販售的最低價。代表如果Accell將一輛自行車的MAP訂為999美元，那麼經銷商及網路商店便不可以以低於999美元的價格宣傳該商品。美國反托拉斯法認為此合法的MAP僅涉及「廣告刊登」價格，但並沒有告知零售商其可以販售之價格。這尤其保護了製造商，因為「廣告刊登」價格若大打折扣會有損品牌形象。為了達到所有通路都有公平的MAP價格，Accell使用了第三方價格監督服務Oris。
 

據Bicycle Retailer報導，北美Accell的新全通路分銷策略提供了經銷商三種選項。第一種，同為最基本的，是針對無庫存、可協助組裝網路售出Accell自行車的IBD，組裝費用為80美元、利潤為零售價的3至7%。
 

第二個選項是給那些想要有最低庫存量的經銷商，金額約為5000美元。這些經銷商若完成一筆網路訂單，便可以擁有25%的利潤。
 

第三個選項為提供購買Beeline行動服務經銷權的機會。Accell持有Beeline少數但極為重要的股權。據Accell說法，行動及實體經營的結合比自主經營還要來得更有力。