Leroy Merlin 門市將持續以 Lemana Pro 品牌營運。圖為位於沃羅涅日（Voronezh）的門市。（資料來源: Eugene Gerden）
房市持續下滑、住宅面積縮小、來客數下降且通膨居高不下。這些因素也正衝擊著正處於與烏克蘭及歐洲戰爭狀態中的俄羅斯 DIY 產業。
俄羅斯整體商業環境的持續惡化，正對當地消費者的活動造成負面影響，也進一步加劇該國 DIY 產業的危機。
根據俄羅斯國家統計局（Rosstat）及部分當地研究機構的數據，俄羅斯 DIY 市場在 2025 年下半年預計至少將衰退 3.5%，市場規模降至 3.52 兆盧布（約 377.4 億歐元）。
市場的負面趨勢最早於 2025 年春季浮現，之後情況持續惡化。其中一個主要原因是俄羅斯住宅建設整體下滑。
依 Rosstat 數據顯示，2025 年 1 至 8 月期間，俄羅斯住宅建設面積年減 5%，降至 6,750 萬平方公尺。其中，多戶型住宅建設面積為 2,020 萬平方公尺，年減 6%；獨立住宅建設面積為 4,730 萬平方公尺，年減 5%。不過，多數獨立分析師認為，實際降幅可能更大。
這一趨勢對俄羅斯 DIY 產業造成了巨大壓力。根據俄羅斯 OFD Platform 服務的最新數據，2025年以來，俄羅斯 DIY 商品銷售額年減 5%。該公司執行長 Dmitry Batyushenkov 指出，銷售下滑最明顯的部分出現在實體零售通路。
同時，俄羅斯 DIY 產業的來客數也大幅下降。根據當地研究機構 Focus Technologies 的最新報告，2025 年 1 至 8 月的來客數較去年同期減少 18%。
俄羅斯主要 DIY 連鎖業者的代表，包括 Lemana Pro（原 Leroy Merlin，-7%）、Obi（-14.2%）及 Maxidom（-16%），皆已證實銷售額下滑。然而，其線上銷售仍呈現成長，各品牌的網路銷售增幅介於 5% 至 7% 之間。
線上 DIY 量販平台 Vseinstrumenti 的投資人關係總監 Aleksey Lukyanov 指出，目前俄羅斯 DIY 市場呈現「分歧發展」的趨勢。他表示，公司在零售方面的表現有所下滑，但 B2B 需求整體仍維持穩定。根據其數據，公司今年上半年零售營收年增 14%，專業（Pro）市場營收則年增 25%。
他補充說，成長主要來自工具、設備與裝修材料的銷售；但用於建築初期階段的產品銷售則持續下滑。
俄羅斯分析專家指出，當前創新高的通膨在一定程度上維持了當地大型 DIY 連鎖的營收成長。然而，多數分析專家認為，隨著俄羅斯經濟情勢惡化，這種成長動能將在 2026 年上半年明顯放緩。
目前，俄羅斯 DIY 產業也正承受不斷上升的勞動成本壓力，主要原因包括國內勞動力短缺，以及許多消費者選擇將裝修計畫至少延後至2026 年。
Tvoy Dom 是俄羅斯主要DIY連鎖通路之一。（資料來源: Eugene Gerden）
Tvoy Dom 門市內的賣場一景。（資料來源: Eugene Gerden）
2025年稍早，另一家大型 DIY 連鎖 Lemana Pro 也預測，當地 DIY 市場的成長速度將在2025年放緩。依公司預測，2025 年市場成長率將降至 6–8%，低於 2024 年的 12% 及 2023 年的 10%。
該公司指出，影響俄羅斯 DIY 市場的關鍵因素之一，是居住空間持續縮小的趨勢。Lemana Pro 官方發言人表示，近年來俄羅斯平均住宅面積已縮小約 10%。在私人獨立住宅市場中也可見類似趨勢，標準化配置的預製住宅正逐漸受到俄羅斯消費者青睞。
Lemana Pro 消費者行為與市場分析部主管 Ekaterina Zhmurova 指出，單人家庭數量的增加，正帶動市場對小型住宅與相應室內設計解決方案的需求。
另一方面，Vseinstrumenti.ru 創辦人 Viktor Kuznetsov 也認同目前的市場趨勢，但對未來前景相對樂觀。他認為，儘管俄羅斯正面臨經濟危機，該國 DIY 產業正變得更加科技化與專業化，這將為部分領先的本土企業創造新的機會。
他表示：「企業不再只期待供應商提供產品，還希望能獲得專業知識、培訓、數據分析與服務。流程效率正成為建築與裝修成本中的關鍵因素。」
就市場結構而言，前三大 DIY 連鎖（Lemana Pro、Vseinstrumenti.ru 與 Petrovich）合計占俄羅斯 DIY 商品銷售總額的 78% 以上。
在營業面積方面，Lemana Pro 仍是市場領導者，總銷售面積達 118.5 萬平方公尺，相當於 112 家建材量販門市。Maxidom（含 Castorama）在全國 31 家門市的總面積為 30.54 萬平方公尺；Obi 則在 26 家門市擁有 28.66 萬平方公尺的營業面積，並於2025年底前更換品牌名稱。事實上，Obi 的品牌重塑流程自 2022 年即已啟動，當時德國 Obi 集團單方面終止授權合約，並給予該公司六個月的改名期限。然而，相關進程因法律訴訟而延宕，直到 2025 年 3 月莫斯科仲裁法院才正式裁定終止合約有效。過去兩年間，該零售商曾評估多個新品牌名稱，並向俄羅斯專利局（Rospatent）註冊了 Domus、Obbi、Hobi、Idea Fix、Inhouse 及 Qbi 等品牌。
外國品牌的退出，整體上導致市場競爭減少，高端市場規模也隨之萎縮。最後，許多消費者被迫轉向價格較低的產品，而這一區塊主要由本土品牌主導。
近年來，市場上也出現了多個新進業者，主要為本土及中國品牌，填補了原本的市場空缺，並能滿足大多數的大眾需求。
儘管如此，多數分析師仍預期，未來幾年市場將呈現停滯狀態。最初的預測曾指出，俄羅斯市場將以 16–17% 的年成長率持續至 2028 年，市場規模可達 14.7 兆盧布（約 1,577 億歐元）。然而，鑑於俄羅斯目前的危機，相關預測勢必將被下修。
https://www.diyinternational.com/content/diyplus/2025/12/16/war-and-crisis.html
產品銷售下滑
三大集團占據近八成市場
